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蓝魔皓月1.96官网“老二京东”之谜 297亿美元市值再现经典传奇

2018年07月30日   来源:网络整理   浏览次数:   我来说两句   

2007年,当马云一边抱怨物流的短板,一边又带领以B2B和C2C两大业务为基础的阿里系狂奔的时候,当时弱小的京东却开始将首轮融资额的一部分用做自建物流体系,且以此为基础实现货到付款模式。

在不少消费者心中,京东的牌子是和“低价”一词紧密联系在一起的,这也让京东借此收获了足够的人气与订单。

模型的最上层,是由“产品、价格、服务”三方面组成的用户体验,将用户体验放在首位。

2004年1月,京东以京东多媒体网正式涉足电商。2007年,阿里巴巴旗下的B2B业务在港交所上市,正式奠定了其在中国电商江湖老大的位置。当年,线下的苏宁、国美们仍在以收购大举扩张。

2011年,京东销售额超过200亿元,在整个电商领域规模暂居第二,其后的苏宁易购、国美、易迅等紧追不舍。京东与这些追赶者之间的差距并不大,一场“老二”保卫战开始酝酿。在2012年,“618电商大战”和“815电商大战”激烈开打。通过砸钱抢份额后,当年京东的销售额提高至近600亿元。

模型的第三层是京东公司全体人员的考核指标,即成本和效率。京东始终追求的就是“低成本、高效率”,无论是电商业务,还是互联网金融业务都是如此。以电商业务为例,京东正是实现了相比线下实体店更低的运营成本和更高的运营效率,才实现了业务的持续高速增长。

京东的库房11天就可以卖空一次,库房流转率很高,而很多大型商场至今还需要30天。电子商务有其独特优势,可以跟踪用户消费习惯,有针对性地提供商品信息与服务,可以根据订单精准安排物流配送,这些都有效地降低了运营成本。

还是2007年,在得到第一笔投资后,刘强东开始自建配送体系。在此之前的3年里,京东使用第三方快递,服务品质无法控制,用户很难满意。

在这种背景下,对于3C产品,消费者习惯于在传统卖场体验产品,并当面付款取货。这种面对面的交易模式避免了不信任的问题。

低价圈市场销售额一年增长400亿

将用户体验放在首位

京东持续高速发展的背后,印证了京东管理理念的成功。刘强东经过多年的摸索和实践,提出了“倒三角”管理模型,这也是京东管理理念的核心。

“倒三角”理念

营销突围

在这个模型里,团队处在最底层,是京东高速成长的基石。处在第二层的是京东持续打造的供应链体系,由IT、财务和物流三大系统组成,管理着京东的信息流、现金流和产品流。

5月22日,中国最大的自营式电商企业京东集团正式在纳斯达克证券交易所挂牌交易,当天市值达297亿美元。京东上市是一起经典的老二式突围励志故事:一路跑来,京东的身上充满着老二式的生存逻辑,前有领路者阿里巴巴,后有追赶者苏宁、国美等。京东一路跑来,如何奠定“老二”地位的?

基于这种情况,2007年10月,京东在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务,从而将传统卖场内的这种模式复制到电商领域,同时为其后来推广的货到付款模式奠定了技术上的基础,也成为了京东当时差异化竞争的一大利器。

长江商报消息 ■据每日经济新闻、新华社、中国经营报

业内做综合电商时京东选做行业电商

由此,低价成了京东的代名词,也让很多商家纷纷祭出“秒杀京东”“比京东还便宜”的招牌。

价格之战

■管理

当时,从今日资本手中拿到第一笔融资的京东,正式开启二次创业:在线上有阿里巴巴,线下有苏宁、国美的包围下,寻找一个品类作为切入点差异化活下去。

自建物流解决网购信任危机

作为彼时电商市场上的一个后来者,备选品类需具备几大特点:聚焦式切入,从而集中有限资源做深该领域,以深度开拓作为自我生存利器;品类比较标准化,适合电商模式;当时阿里巴巴未重视的领域,以避免与市场上的巨无霸正面交锋。最终刘强东差异化地选择了3C作为自己的主品类。

2005年中国C2C电商交易额超过100亿元。截至2006年第三季度,中国C2C用户总数突破6000万人。也正是在这两年内,阿里系的淘宝一举改变了国内电商格局,成为C2C领域的绝对领导者。快速的发展给马云带来了电商教父的名誉及行业老大的位置,也带来了不规范下的种种质疑,网络购物一时间背上了假货、骗局等诸多骂名。

板砖大余表示,“真正奠定京东老二位置的是京东自有物流体系,也就是京东的‘211限时达’配送。”

《O2O进化论》作者板砖大余表示,仔细观察可以发现,京东当时发力B2C时,行内创业者们都想做综合电商,而京东却做3C垂直电商。等京东以3C起家后开始想做综合电商平台的时候,其他电商都已经落寞了。因此可以说,除了品类选择外,京东在模式选择和时间选择上皆走了差异化的路径。

差异经营

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